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NO.3 What is the correct sequence for a successful HP Care Pack Services sales process?
A. Introduce services, illustrate cost of downtime, relate value to customer objectives, compare
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reinforce credibility, and relate value to customer objectives
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NO.4 What is the typical percentage profit margin for HP Care Pack Support Services compared with
HP products?
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D. depends on which HP Care Pack
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NO.5 Can you improve your margin by including services at the point of product sales?
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and the order margin percentage decreases.
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qualitative product and there is a risk of losing the total sale
D. Yes. the increased order value (extra 15% to 30%) has a positive impact on the total margin,
and a typical sen/ice margin is even higher than the product margin
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